Fabricante de cosméticos por contrato para Europa

NEXO Beauty Labs trabaja como fabricante de cosméticos por contrato para la UE desde una sola planta de producción en China. Fabricamos productos para el cuidado de la piel, el cuidado capilar y el cuidado corporal para marcas que venden en la Unión Europea, ya sea mediante fabricación OEM de cosméticos con su propia fórmula o mediante desarrollo ODM a partir de nuestra biblioteca de fórmulas listas para usar. La persona responsable de su marca se encarga del expediente regulatorio para el mercado de la UE, y nosotros proporcionamos los registros de fabricación que lo sustentan. Envíenos un brief de desarrollo y le diremos si la fórmula propuesta es viable antes de que pague por una muestra.

  • Primeras muestras en 3 días hábiles
  • Producción en 10–15 días hábiles tras las aprobaciones
  • Pedido mínimo estándar de 10,000 unidades por SKU
  • Envíenos un brief de desarrollo, un producto de referencia o su propia fórmula
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Muestra de fabricación para la UE

Consulte mínimos, plazos y condiciones

Antes de que comparta información, firmamos un acuerdo de confidencialidad que cubre conceptos, formulaciones y requisitos comerciales confidenciales.

Pedido mínimo estándar 10,000 unidades por SKU
Primeras muestras 3 días hábiles desde la confirmación de los requisitos
Envío internacional de muestras 5–7 días hábiles, según el destino
Producción a escala 10–15 días hábiles tras las aprobaciones
Respuesta a la cotización 2 días hábiles
Biblioteca de fórmulas listas para usar Más de 5,000 soluciones de fórmulas listas para el mercado

Fabricación de cosméticos OEM, ODM y llave en mano

Ofrecemos tres modalidades de fabricación por contrato para casi cualquier brief de desarrollo que recibimos. La modalidad que elija determina cuánto trabajo de formulación queda de su lado. En las tres, el producto terminado se entrega llenado, empacado y documentado para exportación, con el respaldo de toda nuestra gama de servicios.

Elija una opción entre más de 5,000 soluciones de fórmulas listas para el mercado y adaptaremos la textura, la fragancia, el nivel de ingredientes activos y el respaldo de las declaraciones de propiedades a su marca.

Fabricación de cosméticos OEM, ODM y llave en mano

El cuidado de la piel, el cuidado capilar y el cuidado corporal se fabrican en líneas propias. Hay dos formatos que quedan fuera de lo que suele manejar un fabricante general de cosméticos de marca propia.

Cápsula de origen vegetal

Cápsulas monodosis de origen vegetal para sérums y tratamientos con alta concentración de ingredientes activos, fabricadas en una línea dedicada. Tres tecnologías de formulación propias respaldan este formato: bloqueo de frescura en cápsulas de origen vegetal, liberación sostenida de ingredientes activos y encapsulación liposomal.

Protectores solares para el mercado de la UE

Los productos de protección solar se fabrican en una línea propia y están sujetos a requisitos regulatorios específicos. Consulte la fabricación de protectores solares para conocer los detalles del formato.

La protección solar para la UE no es una extensión del proceso general. Según el Reglamento (CE) No 1223/2009, un filtro UV solo está permitido si figura en la lista del Anexo VI, que difiere de las listas de Estados Unidos y Australia. Los ingredientes en forma de nanomaterial deben identificarse con [nano] en la lista de ingredientes, y ciertos nanomateriales requieren la notificación específica del Artículo 16, además de la notificación habitual en el CPNP.

La lista de mercados de destino determina el sistema de filtros, y lo seleccionamos en función de esa lista.

También proporcionamos la información sobre los ingredientes y su forma particulada que necesita para el expediente.

Categorías de productos OEM y de marca propia

Cada categoría parte de la biblioteca de fórmulas listas para usar o de una fórmula que usted proporciona. Todas se llenan en líneas propias, sin subcontratar el proceso a terceros. El muestreo comienza una vez confirmados el brief de desarrollo y el costo de la muestra.

Categorías de productos OEM y de marca propia
  • Limpiadores faciales

    Qué determina la fórmula El equilibrio de tensioactivos determina tanto la espuma como la sensación posterior al uso
    Formatos comunes Gel, crema, espuma, aceite limpiador, agua micelar
    Modalidad de inicio ODM a partir de la biblioteca u OEM con su fórmula
  • Cremas, lociones y mascarillas cosméticas

    Qué determina la fórmula La estabilidad de la emulsión determina tanto la vida útil como el resultado sensorial
    Formatos comunes Crema, loción, gel-crema, mascarilla en lámina, mascarilla de enjuague
    Modalidad de inicio ODM es la opción más rápida, ya que la biblioteca cubre la mayoría de las texturas deseadas
  • Sérums y ampollas

    Qué determina la fórmula El nivel de ingredientes activos y el sistema vehicular determinan el respaldo posible para las declaraciones de propiedades
    Formatos comunes Sérum con gotero, ampolla, cápsula monodosis de origen vegetal
    Modalidad de inicio ODM para cápsulas; la concentración de ingredientes activos se confirma por escrito antes del muestreo
  • Protector solar

    Qué determina la fórmula El sistema de filtros debe basarse en la lista de filtros permitidos del Anexo VI
    Formatos comunes Loción, fluido, barra, aerosol, base con color
    Modalidad de inicio ODM, para partir de una base conforme en cuanto al sistema de filtros y confirmar primero los mercados de destino
  • Cuidado corporal

    Qué determina la fórmula Los envases de gran volumen hacen que el costo del envase y empaque sea un factor real de diseño
    Formatos comunes Loción corporal, gel de baño, exfoliante, manteca corporal, crema para manos
    Modalidad de inicio ODM a partir de la biblioteca u OEM con su fórmula
  • Champú y cuidado capilar

    Qué determina la fórmula El desempeño de los productos de enjuague se evalúa considerando en conjunto la sensación en húmedo y en seco
    Formatos comunes Champú, acondicionador, mascarilla, producto sin enjuague, tratamiento para el cuero cabelludo
    Modalidad de inicio ODM a partir de la biblioteca u OEM con su fórmula
  • Una categoría distinta

    Qué determina la fórmula Un brief de desarrollo bien elaborado es más útil que el nombre de una categoría
    Formatos comunes Indíquenos el producto de referencia y el posicionamiento de precio
    Modalidad de inicio Confirmamos la viabilidad antes de que se comprometa con el muestreo

Envase y empaque, llenado y etiquetado

Las decisiones sobre el envase y empaque avanzan más rápido cuando ambas partes tienen claro quién se encarga de cada tarea. Esta es nuestra distribución habitual de responsabilidades.

  • Llenado, colocación de tapas y sellado del producto a granel en el envase primario elegido
  • Ensamblaje, empaque en cajas y embalaje en cajas de envío
  • Aplicación de etiquetas e inspección del producto empacado
  • Codificación del lote en el envase
  • Selección de componentes de envase y empaque en función de su marca y presupuesto
  • Desarrollo de envases y empaques personalizados cuando un componente estándar no se ajusta a sus necesidades
  • Adquisición de componentes de envase y empaque y coordinación con proveedores
  • Coordinación de pruebas con terceros

Las opciones de decoración incluyen serigrafía, estampado en caliente, etiquetas, mangas y cajas secundarias. Se cotizan junto con el componente, no como un concepto separado.

Instalaciones de envase y empaque y llenado

Qué debe incluir la etiqueta para la UE

La etiqueta para la UE es un requisito regulatorio, no solo un trabajo de impresión. El Artículo 19 del Reglamento (CE) No 1223/2009 exige que el envase y el empaque exterior incluyan:

  • El nombre y la dirección de la persona responsable
  • El país de origen, en el caso de productos importados
  • El contenido nominal al momento del envasado
  • La fecha de duración mínima o el símbolo del período después de la apertura
  • Las precauciones particulares de uso
  • El número de lote o la referencia de producción
  • La función del producto, cuando no resulte clara por su presentación
  • La lista de ingredientes según la nomenclatura INCI

Varios de estos datos deben aparecer en el idioma establecido por el Estado miembro donde se comercializa el producto. La preparación de planchas y la impresión siguen las artes finales aprobadas por la persona responsable: esta define el texto y nosotros nos encargamos de imprimirlo.

Especificaciones comerciales y de producción

Estos son los datos que necesita un comprador antes de una reunión interna de aprobación. El primer grupo reúne las condiciones comerciales y el segundo, la capacidad de la planta.

Área de producción: especificaciones comerciales y de producción
Cantidad mínima de pedido estándar 10,000 unidades por SKU
Primeras muestras 3 días hábiles desde la confirmación de los requisitos
Envío internacional de muestras 5–7 días hábiles, según el destino
Producción a escala 10–15 días hábiles tras la aprobación de la fórmula, la confirmación del envase y empaque, y la preparación de la producción
Respuesta a la cotización 2 días hábiles
Condiciones de pago 50% al confirmar el pedido; el saldo, después de la inspección previa al envío
Incoterms predeterminados FOB China; DDP y otros se cotizan a solicitud
Capacidad de la línea de cápsulas de sérum Nuestra línea de cápsulas de sérum produce hasta 6,000,000 de cápsulas al día
Capacidad de la línea de protectores solares Nuestra línea de protectores solares produce hasta 200,000 unidades al día
Biblioteca de fórmulas listas para usar Más de 5,000 soluciones de fórmulas listas para el mercado
Área de producción 36,000 m² (aproximadamente 387,500 sq ft) en 56 líneas de producción dentro de una planta

Las cifras de capacidad corresponden a líneas específicas de una sola planta de fabricación, no al total de un grupo. Puede visitar esas líneas antes de hacer un pedido; en la siguiente sección explicamos cómo.

¿Todavía no quiere solicitar una cotización? Envíenos un producto de referencia del mercado y le diremos si es posible reproducir su fórmula: inicie una evaluación de equivalencia de fórmula →

Cotización, pago y plazos de entrega

El precio depende de la complejidad de la fórmula, las especificaciones del envase y empaque, la cantidad del pedido, el alcance de las pruebas y los Incoterms. Estos factores están relacionados; por eso, para dar una cifra firme necesitamos un brief de desarrollo, no solo el nombre de una categoría.

El costo de las muestras se cotiza junto con el brief de desarrollo y se cobra antes de iniciar su elaboración. Las condiciones de pago son 50% al confirmar el pedido y el saldo después de la inspección previa al envío. Nuestra condición comercial predeterminada es FOB China; DDP y otras condiciones se cotizan a solicitud.

Proceso
  1. Usted nos envía un brief de desarrollo, un producto de referencia o su fórmula existente.
  2. Le respondemos sobre la viabilidad y la dirección de la fórmula, incluidos los aspectos que las normas del mercado de la UE no permiten.
  3. Recibirá una cotización por escrito en un plazo de 2 días hábiles.
  4. Confirmamos el costo de la muestra y el brief de desarrollo, y comenzamos a preparar la muestra.

Plazos para el lanzamiento en la UE

Calcule los plazos hacia atrás desde la fecha en que quiere tener el producto disponible en un estante europeo. Nos comprometemos con los plazos de las etapas que gestionamos. Indicamos sin inventar duraciones las etapas que quedan a cargo de usted y de su persona responsable, porque su duración depende del expediente y de quienes lo revisen.

Etapa Responsable Plazo
Brief de desarrollo, viabilidad y cotización NEXO 2 días hábiles para enviar la cotización por escrito
Producción de las primeras muestras NEXO 3 días hábiles desde la confirmación de los requisitos
Envío internacional de muestras NEXO 5–7 días hábiles, según el destino
Evaluación de la marca y revisión de las muestras Usted Depende de su ciclo de revisión
Aprobación de la fórmula y del envase y empaque Usted y NEXO Depende de su proceso de aprobación
Producción a escala NEXO 10–15 días hábiles tras las aprobaciones
Transporte marítimo o aéreo y despacho aduanero Transporte y aduanas Se cotiza según el destino y los Incoterms acordados
Evaluación de seguridad, PIF y notificación en el CPNP Su persona responsable Lo determina su persona responsable

Hay dos factores que pueden cambiar la fecha de entrega sin modificar los plazos de producción: los productos que ingresan a la UE deben pasar por aduana antes de su despacho a libre circulación, y el calendario de días festivos de China incluye un cierre de nueve días por el Festival de Primavera, cuyas fechas fija cada año el Consejo de Estado. Ambos factores se consideran al cotizar la fecha de entrega cuando usted hace el pedido.

Acerca del pedido mínimo de 10,000 unidades

El trabajo de preparación de una producción —cambio de línea, limpieza y controles de la primera unidad— se cobra una vez y se distribuye entre el lote, por lo que una producción mayor reduce el costo de preparación por unidad. El inventario que usted mantiene genera costos de su lado, y esos costos aumentan con la cantidad que pide.

Explicamos cómo funciona el mecanismo en lugar de dar una cifra de recuperación, porque el segundo factor depende por completo de sus costos y no tenemos visibilidad sobre ellos. Si su primer pedido es inferior a nuestro mínimo, le conviene buscar otro proveedor.

Dinámica
  • Primera dinámica: el costo por unidad disminuye a medida que aumenta la producción, porque los costos fijos de preparación se distribuyen entre más unidades.
  • Segunda dinámica: el costo de mantener inventario aumenta a medida que crece la producción, porque el inventario sin vender permanece en su balance.
  • Lo que determina la decisión: su tasa de venta, no solo nuestra línea.

Control de calidad y documentación de fabricación

El problema que más retrasa los lanzamientos en la UE no suele ser la fórmula, sino la falta de un registro de fabricación cuando se prepara el expediente de información del producto. Es un problema estructural: esos registros deben generarse durante la producción del lote y no pueden reconstruirse después. Por eso, el control de calidad en NEXO Beauty Labs consiste en registrar verificaciones en puntos definidos; más adelante, esos registros sirven de respaldo para el expediente. Nuestra trayectoria en fabricación comenzó en 1999 y desde 2020 contamos con un equipo dedicado al negocio internacional. Encontrará más información en nuestra página sobre la empresa.

Proceso de inspección en seis etapas

Seis etapas de inspección

  1. Inspección de las materias primas recibidas según las especificaciones
  2. Control durante el proceso de mezclado
  3. Inspección del producto a granel antes del llenado
  4. Inspección del llenado y el envase y empaque
  5. Inspección del producto terminado
  6. Revisión y liberación del lote
Nuestra regla de liberación: el registro de revisión del lote se firma antes de armar la tarima, nunca después. Un registro hecho a posteriori no es un registro.
Documentación de trazabilidad del lote

Trazabilidad del lote

  • Identificación del lote durante el mezclado, el llenado y el empaque
  • Registros de producción de cada lote
  • Registros de inspección de calidad en cada una de las seis etapas
  • Muestras de retención del lote que se envió
  • Registros de liberación del producto terminado
Documentos incluidos con cada pedido

Documentos incluidos con cada pedido

  • Documentación de exportación del envío
  • Expedientes técnicos del producto
  • Información de los ingredientes, incluida su forma particulada cuando corresponda
  • Documentación de calidad correspondiente al lote

Por qué los registros de fabricación son importantes para su expediente. El Artículo 11(2)(c) del Reglamento (CE) No 1223/2009 establece el contenido obligatorio del expediente de información del producto. Dos de esos requisitos corresponden directamente al fabricante: una descripción del método de fabricación y una declaración de cumplimiento de las buenas prácticas de fabricación. Son requisitos expresos de la normativa sobre cosméticos, no elementos opcionales.

Proporcionamos los registros de fabricación que respaldan ambos requisitos.

EN ISO 22716 es la norma armonizada citada para las buenas prácticas de fabricación en el marco regulatorio de la UE. Su alcance comprende la producción, el control, el almacenamiento y el envío de productos cosméticos, y excluye expresamente la investigación y el desarrollo, así como la distribución de productos terminados.

Es mejor comprobarlo que confiar solo en nuestra palabra. Cualquier proyecto que cumpla los requisitos puede optar por estas tres vías:

  • Visitas a la planta para proyectos que cumplan los requisitos
  • Recorridos virtuales por la planta, organizados en las líneas donde se fabricaría su producto
  • Facilitamos auditorías de terceros designados por el cliente, con el alcance que usted defina

Cómo se desarrolla un proyecto

Recibimos el brief de desarrollo, firmamos el acuerdo de confidencialidad y respondemos sobre la viabilidad.

Acordamos la dirección de la fórmula y confirmamos el costo de la muestra.

Preparamos y enviamos las primeras muestras para que las evalúe.

Hacemos ajustes hasta que apruebe la fórmula, la fragancia y el envase y empaque.

Preparamos la producción: adquisición de materias primas y componentes, y programación de las líneas.

Producción a escala, inspección en seis etapas, liberación del lote y documentación de exportación.

Una persona de contacto se encarga de su expediente durante todo el proyecto, desde el brief de desarrollo hasta el envío. Así, sus consultas sobre un lote llegan a alguien que estuvo presente durante su producción. La liberación depende de que haya evidencia de que el producto terminado cumple todos los parámetros acordados con la muestra de referencia aprobada. Si no los cumple, retenemos el lote y se lo informamos antes del envío.

Cuándo conviene más un proveedor de marca propia para lotes pequeños

Hay cuatro situaciones en las que NEXO Beauty Labs no es la opción adecuada. Preferimos decírselo ahora, en vez de dejar que lo descubra después de pagar el costo de la muestra.

ESCENARIO 01

Un primer lote de menos de 10,000 unidades

En la industria cosmética existen pedidos mínimos porque la preparación de planchas y los cambios de línea se cobran por producción, no por unidad. Por debajo de nuestro mínimo, debe sopesar el costo por unidad frente al inventario que mantendrá, y ese balance suele favorecer a otro proveedor. Busque un fabricante europeo que trabaje con lotes pequeños: primero valide el SKU y luego traslade la producción cuando el volumen lo justifique.

ESCENARIO 02

Una declaración de origen «Made in EU»

El Artículo 19 exige indicar en la etiqueta el país de origen de los productos importados. El origen se determina según las reglas de origen no preferenciales de la UE, no según la dirección de su factura. Si el producto a granel se mezcla, se llena y se empaca en nuestra planta, ese es el origen que debe declarar en la etiqueta. Reempacar producto a granel fabricado en otro lugar no cambia su origen; por eso, indíquenos de dónde proviene si no se fabrica aquí. Si la declaración «Made in EU» es fundamental para su posicionamiento comercial, NEXO Beauty Labs no sustituye la producción dentro de la UE.

ESCENARIO 03

Alguien que actúe como su persona responsable

Según el Artículo 4(5) del Reglamento (CE) No 1223/2009, el importador que introduce un producto cosmético en el mercado de la UE es, por defecto, la persona responsable. Para transferir esa función a otra entidad dentro de la UE, se necesita un mandato escrito que la otra parte acepte por escrito. Un contrato de fabricación no sustituye ese nombramiento. No asumimos esa función; proporcionamos los documentos de fabricación que necesita quien la desempeñe.

Para conocer el alcance más amplio de nuestros servicios, consulte Apoyo global para la fabricación de cosméticos.

ESCENARIO 04

Alguien que firme la evaluación de seguridad

Esta es una tercera función regulada, distinta de la persona responsable. El Artículo 10 exige que el informe de seguridad del producto cosmético sea elaborado por un evaluador de seguridad con las calificaciones especificadas en la normativa. Nosotros proporcionamos información sobre la formulación y la producción; usted o el evaluador que designe se encargan de la evaluación.

Preguntas frecuentes

¿Los productos cumplen con los requisitos de la UE y se fabrican según las buenas prácticas de fabricación?

NEXO Beauty Labs fabrica siguiendo el modelo de buenas prácticas de fabricación de EN ISO 22716, la norma armonizada a la que hace referencia el marco regulatorio de la UE para los productos cosméticos, y proporciona los registros que respaldan su expediente de información del producto. La persona responsable de su marca establece el cumplimiento del producto terminado en el mercado de la UE mediante el informe de seguridad, el expediente y la notificación en el CPNP.

¿Quién es la persona responsable de un cosmético importado a la UE?

El artículo 4(5) del Reglamento (CE) n.º 1223/2009 establece que, por defecto, el importador que introduce el producto en el mercado de la UE es la Persona Responsable. La función solo puede transferirse a otra entidad establecida en la UE mediante un mandato por escrito que esta acepte también por escrito.

¿Quién realiza la evaluación de seguridad del producto cosmético?

La realiza un evaluador de seguridad con las cualificaciones establecidas en el artículo 10, que trabaja de forma independiente tanto de la función de Persona Responsable como del fabricante. A solicitud del evaluador, se le proporciona información sobre la formulación, las materias primas y la producción; la evaluación queda a su cargo.

¿Qué documentación proporcionan para el expediente de información del producto?

El artículo 11(2)(c) incluye entre los contenidos obligatorios una descripción del método de fabricación y una declaración de cumplimiento de las buenas prácticas de fabricación. Proporcionamos registros que respaldan ambos, además de información sobre los ingredientes, documentación de calidad del lote y expedientes técnicos del producto.

¿En qué se diferencia la fabricación de protectores solares para la UE de la de otros mercados?

En la UE, solo se permiten los filtros UV incluidos en la lista del Anexo VI, que difiere de las listas de Estados Unidos y Australia; por eso, una fórmula que se comercializa en un mercado no puede comercializarse automáticamente en otro. Las formas de nanomateriales llevan el marcador [nano] en la lista de ingredientes, y algunas requieren una notificación aparte conforme al artículo 16.

¿Cuál es la diferencia entre marca propia y marca blanca en el cuidado de la piel?

La marca blanca consiste en cambiar la marca de un producto terminado predesarrollado, tal como está. La fabricación de cosméticos de marca propia parte de una fórmula ajustada a su marca, mientras que la producción OEM parte de una fórmula que usted ya posee. Trabajamos con estas dos últimas modalidades.

¿Podemos proporcionar nuestra propia fórmula o replicar un producto de referencia existente?

Ambas opciones son posibles. Envíenos la fórmula y produciremos conforme a ella, o envíenos un producto de referencia y trabajaremos para igualarlo a partir de nuestro catálogo. En cualquiera de los casos, un brief de desarrollo por escrito que describa al usuario objetivo, la orientación de las declaraciones de propiedades y el posicionamiento comercial ayudará a que la primera muestra se acerque más a lo que busca.

¿Qué envases y empaques proporcionan y cuáles debemos adquirir por nuestra cuenta?

El llenado, el ensamblaje, la aplicación de etiquetas y la codificación de lotes se realizan internamente. Coordinamos con proveedores externos la selección de componentes, el desarrollo de envases y empaques personalizados, las compras y las pruebas de terceros. También puede designar a su propio proveedor de componentes.

¿Qué información debe incluir nuestra etiqueta para la UE y quién decide la redacción?

El artículo 19 exige el nombre y la dirección de la Persona Responsable, el país de origen de los productos importados, el contenido nominal, la fecha de duración mínima o el período después de la apertura, las precauciones, el número de lote, la función del producto y la lista de ingredientes INCI. Varios de estos datos deben estar en el idioma del Estado miembro donde se vende el producto. Su Persona Responsable aprueba la redacción; nosotros imprimimos conforme a esas artes finales.

¿Cuál es su pedido mínimo y se aplica por SKU o por pedido?

10,000 unidades por SKU, no por pedido; por lo tanto, un lanzamiento de tres SKU requiere cumplir tres pedidos mínimos por separado. Es un pedido mínimo elevado para este mercado, y lo indicamos claramente en lugar de negociarlo después del muestreo. Para volúmenes menores, conviene más recurrir a un proveedor europeo de llenado de lotes pequeños.

¿Cuáles son los plazos habituales desde el brief de desarrollo hasta la entrega del producto?

De nuestra parte, el plazo es de 2 días hábiles para enviar una cotización por escrito, 3 días hábiles para preparar las primeras muestras, 5–7 días hábiles para la entrega internacional de muestras y 10–15 días hábiles para la producción en masa después de las aprobaciones. El flete es el factor que las marcas suelen subestimar: la Agencia Europea de Seguridad Marítima informa que los viajes de buques de carga entre China y Europa duran en promedio de 30 a 33 días, según la ruta, el tipo de buque y su velocidad. A esto se suman el despacho aduanero y los ciclos de revisión de su equipo.

¿Cómo manejan la confidencialidad de las fórmulas?

Antes de que nos envíe cualquier información, firmamos un acuerdo de confidencialidad (NDA) que cubre conceptos, formulaciones y requisitos comerciales confidenciales. Las fórmulas que usted proporcione siguen siendo suyas, y las fórmulas desarrolladas para usted no se ofrecen a otras marcas.

¿Podemos visitar la fábrica o enviar a nuestro propio auditor?

Sí, ambas opciones son posibles. Las visitas presenciales a la fábrica se organizan para proyectos que cumplen los requisitos; los recorridos remotos por video muestran las líneas que se usarían para su producto, y apoyamos auditorías de terceros designados por el cliente, con el alcance que usted defina. Contáctenos para coordinar cualquiera de las tres opciones.